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坐拥万亿规模的欧洲市场,跨境电商卖家该如何挖掘?

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受中美贸易战影响,国际市场波动加剧正在影响中国跨境电子商务企业的生存和发展。不断扩大的税收清单,美国在线订单减少以及物流运费都有所上升。让中国的跨境电子商务公司开始不堪重负,具有巨大发展前景的欧洲市场已成为“香椿”。据国际邮政公司统计,2018年,欧洲跨境电子商务市场规模达到950亿欧元,占欧洲电子商务总销售额的22.8%。 38%的欧洲消费者热衷于跨境购物,他们的大部分消费来自中国。可以看出,中国跨境电子商务卖家在一定程度上促进了欧洲电子商务市场的发展。与此同时,欧洲是一个多语言,多文明,统一和多元化的社会。当地的电子商务公司正在互相争斗,很难相互沟通。在这样的市场环境下,欧洲电子商务市场的发展无疑具有挑战性。如何把握进入欧洲市场的机会是一个跨界卖家要思考的问题。

类别:与欧洲市场选择保持同步

在2019年开拓欧洲市场,卖家必须首先关注选择。欧洲是一个多民族和多元文化融合的地区,这也表明欧洲的消费者有自己的偏好。例如,意大利人可能不喜欢阿拉巴马风格的帽子,英国人不太可能购买棒球主题的T恤。

以亚马逊为例。从英国和德国的一些最热门产品中,您还可以看到欧洲市场选择的一些趋势。

畅销类别:首页

家具类别一直是欧洲类别中的前三名。从去年6月到9月,六款畅销产品分别是扫地机器人,记忆床垫,LED节能灯泡,L形游戏电脑桌,精油香薰机和厨房电子秤。作为一款已经灭火了几个季度的产品,这款扫地机器人于去年6月至9月冲到了第一个热点。记忆床垫和香薰机的热销也充分体现了欧洲消费者对生活质量和舒适家居的重视。

畅销类别:服装

飞行员的太阳镜是男女皆宜的,并配有各种产品,这款太阳镜具有防紫外线400防晒功能,这在夏季几乎是不可避免的。在炎热的夏天,女性穿着小裙子,这使得塑形内衣和紧身胶带的销售增加。对于男士来说,流行的产品已成为扁平的袜子,腰带和斜挎包。

畅销书类别:美妆

美容类在夏季迎来了一个小高峰,其中黑头面具等护肤品表现出色,并赢得了第一畅销书的宝座。同时,美容工具也表现不错,如:吹风机,粉刺针套装,化妆刷套装,指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒,表明女生喜欢买套装,以获得优惠价格。

渠道:通过电子商务平台提升竞争力

选择选择后,此时需要一个好的通道。如何开通频道?电子商务平台已成为各国卖家进入国际市场,接触海外消费者的重要渠道。目前,中国卖家有三种主流方式来开拓欧洲市场:

首先是主流平台,如AliExpress,亚马逊,eBay,Wish等。

二是在海外建立独立网站。在2019年平台竞争日趋激烈的背景下,跨境电子商务公司仍有很大机会建立独立网站和海外仓库。重要的方式;

第三是跨境电子商务的下一个重要方式,即目的地国家的本地化,例如加入海外本地平台。对于跨境电子商务公司而言,利用其海外资源建立本地跨境零售业务团队,将有助于公司提升其在复杂的跨境电子商务环境中的竞争力,并形成护城河。

例如,如果中国卖家想进入欧洲市场,他们可以考虑进入德国电子商务平台real.de. Real.de是德国的电子商务平台。该平台每月观看次数超过1900万次,德国有多达280家线下超市。它具有丰富的零售经验和品牌优势。依靠像real.de这样的电子商务平台,将有助于中国卖家了解欧洲消费者的偏好,适应欧洲市场,并在欧洲市场占据有利地位。

服务提供商:掌握有关欧洲各地服务平台的更多信息

在中国卖家进入欧洲市场的过程中,各种服务提供商也发挥着重要作用。对于卖家来说,跨境电子商务必须首先解决的是欧洲市场的电子商务物流和税收问题。

比利时将成为解决欧洲物流问题的重要跳板。

从地理的角度来看,比利时东边是德国,荷兰北边,法国南边,卢森堡东南边,北边是北海,英国是海边。比利时南部的瓦隆地区是欧洲富裕地区的中心。欧洲绝大多数市场距离瓦隆地区不到500公里,货物可在几小时内进入65%的欧盟市场。优越的地理位置,多元文化,专业的劳动力和国际公认的基础设施使其成为中欧贸易的中转站。

与此同时,比利时瓦隆地区投资局,列日机场和瓦隆地区物流协会共同建立了中欧物流园区,为中国物流和跨境电子商务公司提供服务。它可以为跨境电子商务卖家提供免费的办公室和邮箱,帮助中国卖家申请比利时政府提供的各种福利和补贴,并将对促进跨境电子商务企业的发展起到重要作用。在中国。

在增值税方面,比利时政府还推出了一系列优惠政策,包括ET增值税许可证 - 获得许可证的卖方可以享受增值税延期付款等;为中国公司提供独特的报价 - 90仓库政策的临时监管,中国卖方的产品整体进入比利时海关,存放在比利时瓦隆国际货运枢纽机场列日机场的临时货物仓库中卖家有90天的时间去销售产品,整个入门,卖小件;从0到22欧元的低价值小产品不需要缴纳增值税和关税,22至150欧元只需缴纳增值税:比利时海关还推出了无纸化智能报关系统--BE-GATE,该系统包括数据传输接口(SOAP),国家资源图书馆,BE-GATE核心和海关风险分析选择工具等。如果贵公司需要在比利时设立办事处或在比利时的代理商,临时仓库或海关仓库办理海关申报,使用简化的清关手续,或有全面的保障,您可以选择通过比利时BE-GATE提供清关服务。

中国的跨境电子商务公司如何利用自己的产品和业务抓住跨境机会,深化欧洲市场,赢得发展机会,赚取丰厚利润?点击注册8月22日至23日的2019CCEE(厦门)跨境电子商务选拔会议。比利时将举行一次特别会议,解释如何在欧洲市场上抓住干货。同时,如果您想了解更多关于欧洲跨境电子商务的市场潜力,您可以在12月11日至12日(比利时)注册参加欧洲跨境电子商务峰会,了解更多信息关于该行业的前沿信息。

(文/雨果网江琳琳)